所謂差異,是指找出與競爭對手不同之處,形塑、優化這項差異,進一步覓得「優」於對手的點線面和立體結構後與其抗衡。 打造黃金「優」有二大關鍵:. 1 ...
競爭對手的環境; 客戶公司對環境的動向; 並說明問題的原因出在哪一點,為解決問題,才提出「只能這麼做」的建議. 要點:不是「自己想說的順序」而是「對方能理解的順序 ...
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